2018/12/22 玉雕大师艺术网

收藏家马未都的收藏经历可圈可点，他的成功是占尽了天时、地利、人和，而他的成功经验更值得我们学习借鉴。

1、要“戒贪”，不要相信故事

马未都说：“早期收藏，所有东西的价值都不抵信息的价值。”

信息从哪里来？天上掉不下来，只能从与人的接触交往、结识沟通中来，从对人的研究中来，从广布的人脉中来，让别人为你收集和传递信息。

这离不开人与人之间的好感信任，也离不开对人性的洞若观火、智慧与狡诈的交锋。

马未都刚开始收藏的时候，也不懂什么文物知识，但他非常看重对人的了解，通过“收藏”人脉来缩减信息上的不对等。

当时，他经常提前半个小时赶到上班途中的跳蚤市场，一来看看古董，二来多认识几个道上的人。只有彼此混熟了，之间产生信任了，对方才会告诉你一些古董知识和交易行规。

同时他还观察、研究一些人作假欺诈的过程，在人性的漩涡里练就自己识人辨人的本领，提防自己上当受骗。

1990年，马未都从文坛消失，进军影视圈，跟王朔、刘震云等人，组建了“海马影视创作室”，马未都担任秘书长，随后推出家喻户晓的《编辑部的故事》。

马未都后来总结出防诈的最重要的一种结论：“所有骗子都在一个地方下功夫，就是怎么能让你贪上。”

所以，人要“戒贪”，不要相信故事，不要相信好事。

不贪，别人便无法诈你。

2、 “收藏”人脉，打通信息渠道

不过，马未都依然相信世上好人多，甚至认为当时的民间收藏很有诗意，买卖古董的人也不是都不守规矩，一些好的规矩大家还是愿意遵守。

他说自己运气好，开始买东西那会儿还没有什么沙子，基本上是金子。就是沙，也是金沙。正是这一点，他没有将自己变成“收藏有诈”的人，坚持以诚待人、善良待人、豪爽待人。

马未都青年时期与王世襄先生合影

一次，他在国务院宿舍看到一户人家家里存放有文物。藏品的主人是一个老人，因为马未都待人亲和有礼，有侠义心肠，喜欢帮助人，老人待他也很好。

每逢老人买白菜和蜂窝煤的时候，他常常很及时地赶过来，不声不响地帮助老人搬到家里，从来不嫌弃这活儿有多脏多累。一切办妥当后，他就洗干净两手，亲亲热热地抱着那个瓶子看，显得异常喜欢。

看久了，老人被他的热情和痴心所感动，说你喜欢就拿走吧，没有让他掏一分钱。

不能说马未都耍了小聪明，那时人们对文物收藏都没有多少意识，他也只是觉得那个瓶子太漂亮了。

马未都与杨波先生合影

马未都还愿意跟刑满释放人员和收破烂的人交往，而且常常高看一眼、厚爱一分。一个叫“破烂张”的老头对古玩一窍不通，只知道老东西比新东西值钱，至于值多少钱一概不知。

马未都没有因此欺瞒他，占他的便宜。反而，他通常出的钱要比别人给的多一些，张老头因此特别情愿把东西卖给他。

对待其他的人，马未都也会这样做。10块钱可以买到的一个杯子，实实在在给人家20块，他看重的是通畅的渠道和长久的生意。时间一长，大家都觉得他不错，有事总是先通报给他。

“我觉得早期收藏，所有东西的价值都不抵信息的价值，东西贵一点儿便宜一点儿都不重要，重要的是信息，你能知道谁那里有东西。”

“收藏”人脉的价值正体现在这里，这在今天也有很重要的价值和意义。

3、收藏原则：买时多给点，卖时少要点

名气大起来的马未都依然坚持自己的收藏原则：“买东西的时候，多给一点儿；卖东西的时候，少要一点儿。”而这也正是他“收藏”人脉的原则。

国内有拍卖行以后，他经常被请去当顾问，古董的真假就由他一个人说了算。一次，拍卖行说有件东西起拍价太高，打算退回去。他问为什么，他们说是康熙仿成化的瓷器，不值4万元。

箱子打开一看，马未都愣住了，这件东西竟是明代的。

马未都马上告诉他们，瓷器不但是真的，而且还是明代的。他们却仍旧不信，鉴定后证实了马未都的结论。

最后，该瓷器拍卖出220万元的高价。

观复博物馆瓷器收藏

马未都说：“我但凡有点儿私心，特简单，我一关盖说退，然后问清楚是谁的，跟底下人说，打个电话，说现在上不了拍，有人托底你卖不卖，他们都卖。4万块你汇过去，这东西就是你的了。但是我受雇于人的时候，我绝对不会干这样的事情。”

始终对着良心说话，对着良心收藏，对着良心干事，这让马未都的人脉始终不短缺，更不会出现盲点，也使他得到的信息始终比别人要快要多，掌握了不少收藏东西的秘诀，也终于成就了今日的收藏界传奇人物——马未都。

马未都说：“收藏首先是怡情，买了件东西，增值了最好，就是不增值，我还收获了一份感情，这种心态最好。”

4、 收藏要先会享受文化

“有人说你们那个圈里水有点深，其实水一点都不深，就是水有点混。”马未都说，自打宋朝有收藏意识以来，古董就在真假之间，考的就是你的眼力。

搞收藏首先是智力投资、情感投资、社会关系投资，最后才是金钱投资，获利只能说是缘分，真正有感情的没有几个舍得往外卖。

搞收藏，你不懂不要下赌注，千万不要信眼见为实，做局的事情并不少见。

观复博物馆家具收藏

马未都说，收藏真正的快乐是文化带来的享受，“无形大于有形，文化大于科技。明白这个你就知道怎么付钱了。”

一副奢侈品眼镜卖上万，一个大牌的塑料包包卖好几万，一个智能手机最多也就卖五六千，这就是最简单的“文化大于科技”。

而中国人对材料有传统的喜好，这就抑制了艺术的创造力。“如果你总拿什么材质、什么成本来计算文化价值，那只能说你没文化。”

5、超越“物役、物累”，走入收藏化境

宋代禅宗大师青原行思说：“老僧三十年前见山是山见水是水。及至后来，亲见知识，有个入处，见山不是山见水不是水。”

投身收藏数十年的马未都也经历了这种思想的转变，从收藏的表面渐入收藏之本质。

他认为收藏应该是拥有，而不单是占有；收藏是对美的发掘，而不是对物的掳掠；能够感受和体味古物深厚历史文化内在美的本质，才是真正意义上的收藏。

一位腰缠万贯的大款，他可能凭借财力短时间获得别人要许多年才得到的一大堆藏品，也可能借行家之眼一夜之间拍得几件罕世珍宝。

这当然是日益现代化的中国必然出现也无可厚非的一种收藏形式，收藏者也能从中获得某种乐趣。但这种收藏，却难以获得真正意义上的收藏之愉悦和美感。

只有结果，没有过程的收藏，与既有过程又有结果的收藏，其对收藏的感受是有程度差别的。

在与心爱的藏品晤对交流间，马未都终于发现，收藏是一种心灵感受并融入历史文化和自然的寻根过程，在古物面前，我们每个人只不过是历史的匆匆过客。

“于是，我开始寻求一种收藏的新的境界。我终于感悟到了庄子倡导对‘物役’、‘物累’的超越，老子‘清净、无为、柔弱、不争’以及‘抱一、寡欲、自然、玄妙’之要旨。我将以平淡、自然、本真的心态重新思考收藏、洗涤“物欲”对心灵的污垢，抛弃功名的重枷，走入收藏的化境。”

这是马未都对收藏近乎禅家顿悟式的深刻理解。（明清家具研习社）

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编辑：张雨

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