和田玉产业之大变局_中国玉雕大师网

和田玉产业之大变局

2022/2/8 玉雕大师艺术网作者：奥岩

今天的报告主题是和田玉产业之大变局，主要从四个方面与大家进行交流：一是原料端的问题，二是市场端的问题，三是消费端的问题，四是生产端的问题。我认为，这四个问题是当代玉雕行业的主要问题，当然还有一些其他的问题。现就这四个问题和大家进行探讨。

一、原料端的问题

这两年原料端面临的情况是原料缺少，价格高涨。那么为什么在市场并不是很好的状况下原料会变的越来越稀缺？其实这个现象的背后是有原因、有问题的，主要的是什么问题呢？这是值得大家进一步思考的一个深层次问题。

我认为，这两种现象的发生是多方面原因叠加造成的，有来自行业外部的因素：环保政策限制开采、海关监管调整等，也有行业内部的资本介入与资本化运营，共同导致了生产方式以及供给状态发生了变化。

其一，行业运营模式的转变。最初的运营模式为自发的、小规模组织的、比较自由平等的开采和交易。近年来由于环保政策、资本的介入运营以及海关监管的调整，和田玉原料开采及进口的资源渐渐集中在少数商家手中，虽然更易管控，但客观来说降低了市场交易活跃度，整体行业运营模式也随之转变。

其二，就是在多种因素叠加影响之下，和田玉原料供给端的品种及占比发生了巨大变化。图一是2015年到2017年原料供给端的结构图，从中可以看到，这几年当中，无论是原料的品种、供给总量、品质价格，都发生了巨大的改变。在和田玉的产链中，原材料是最基础的，原材料端的变化势必影响到整个产业链的变化，势必要影响产品端的变化。

和田玉原料端的变化引起供给端的变化，这些变化主要体现在如下几个方面：一是好的作品越来越少，收藏级的作品越来越少，总体上作品的品质下滑，越来越饰品化，这是由于原材料供给的变化引发的一些变化。二是原材料供给端的变化引起消费认知的变化。由于原料的改变引发了产品的变化，消费者的认知也随之发生变化，也就是说你能够给消费者提供的产品的品类、品质和方向都发生了变化。那么，消费者自然也会在认知上发生一些变化。这种变化其实是一种正常的变化，也是一种随着产业发展的变化而发生的变化。

由于产品的变化引发消费者认知的变化实际上是被动的，就是因为你给到了他什么样的产品，他就会有什么样的认知。但是对于整个行业发展来看，这种认知变化是一种正常的发展的历程。

消费者的这种认知端的变化具体体现的是，对于玉石原产地没有那么纠结或者单一的追求了。大家对于玉的理解更加宽泛了，更加包容了玉石消费的日常化。

原料端改变的深远影响，加速了消费人群的分层分级。这种分层分级并不是将人划分等级，而是将消费人群的消费方向进行了分层分级，有一部份人就专注于收藏投资这个级别，有一部份人专注于对于玉器的把玩体验，还有一部分就是大众消费。他们关注的就是日常消费，所以说这个分层分级是这样一个意思。

二、制造端、生产端的问题

主要有三个方面，一是传统产业区的变化，二是前店后厂的模式变化，三是开始出现规模化生产企业。其实整个产业制造端大变局最核心的变化就是传统手工业模式受到了挑战。

第一点就是和田玉制造核心聚集区的变化。这种变化实际上是我们这几年都能够感受到的，我只是进行一些总结与梳理，一种类型是北京、上海、扬州等传统产业区，生产规模逐渐减小，市场份额逐渐减少以及从业人数的逐渐减少，使传统产业模式受到冲击，并且对于变化的市场缺少一些应对的措施与方法。第二类就是河南镇平、广东揭阳等产业区。这些产业区的变化是在维持原有规模的基础上，积极地拓展电商等互联网经营模式，与此同时产业规模正在逐渐扩大，影响力也在逐渐扩大。第三个类型，是以苏州为代表的传统产业区，虽然受到一些市场变化的影响，但总体上产业发展趋于平稳，同时正在积极拓展一些新的营销模式。传统和田玉产品制造区域的这些变化也是市场发展的结果，对于这样的变化我们要有充分的认知。

第二点，就是和田玉传统行业的前店后厂模式受到冲击。这种模式已经延续了非常长的时期，但是在近几年市场变化的状态下，这种模式也受到了冲击，冲击主要有四个方面的表现。一是前店后厂的模式的单店规模越来越小；二是非标准化的制造成本越来越高，包括原料成本及人力成本；三是原料价格高涨，供给不足，使得前店后厂的经营出现了无原料可使用的问题；四是由于目前互联网的发展，线下的客流量减小，使得很多的前店后厂的模式受到冲击，当然大家也在探索新的方向。

第三点，就是出现了规模化的生产企业。这些企业与前店后厂的企业相比，可以生产一些量化的作品，主要得益于自动雕刻机的使用，以及互联网时代对于批量化生产作品的接纳与认同。这些规模化企业符合当前规模化、标准化、技术化的产业发展方向，促进了这些生产企业的兴起与发展，是这几年生产端最主要的变化。

三、营销端的发展变化

营销端最主要的变化是经营上从线下到线上的转变，包括四个方面。

第一方面，是传统的营销模式受到冲击。我们这里面所指的传统营销模式是指线下的古玩城、珠宝城、玉器城等专业市场，以及相关的实体店，他们的规模逐渐减小，数量逐渐萎缩；前几年非常火热的各类展销会、珠宝展会以及相关活动数量减少，规模减小，同时成交数量也在减少。

第二方面，是互联网营销端兴起。各大互联网平台都积极拓展珠宝玉石的互联网线上营销。这种营销既包括店铺式的营销，也包括直播方式的营销。现在的互联网巨头抖音、阿里、京东、小红书等都已在全国各地开拓他们的直播基地或互联网营销基地，最大限度地利用互联网的方式营销珠宝玉石产品。以镇平抖音基地为例：2021年10月到11月两个月，平均每月销售90万件到100万件。互联网销售的产品单价较低，单日销售27000件到28000件作品的单价在1000元以下，单日只有2000件到3000件作品的单价在1000元以上。

第三方面，是互联网成为热点营销模式。这种热点营销模式，一是带动了一些MCN机构入驻珠宝玉石行业，与此同时，一些原有的珠宝玉石行业经营者也纷纷开拓互联网的营销。

第四方面，互联网让交易更加便捷，同时也带来了新的问题，主要几点：

一是打破了原有的产业结构，改变了原来生产、批发、零售等环节，更主要的是改变了消费者的消费习惯。这种消费习惯是有一个互联网产业环境作为支撑的，就是互联网浏览的便捷性，整个全网的支付体系的建设，以及相对的品质保障。这里主要是指配有证书等多方面的保障。在这种状况下，使原来不具备现场观摩选择的客户成为一种新的消费群体。互联网交易给原有产业模式带来的直接影响就是线下客流量减少，使原来依托于线下客流进行销售的零售端受到了冲击。

二是线上客源相对混杂，同时客源单价相对较低，这就给原来适应于线下经营的商户带来一些困扰。他们难以适应互联网形势下的客户需求，这种低客单价以及低利润的营销模式。

三是在互联网便捷高效的同时也存在许多虚假的营销以及低质货品的倾销现象。这给原来相对高品质的产业带来巨大冲击，形成了劣币驱良的一种状态。

四是原有的营销体系中的经营群体很难适应互联网营销，而互联网营销基本由一些非本行业、非专业人士运营，他们对该行业没有一种敬畏心态，大都是为了获取一种短期的利益而来。

四、消费端的问题

消费端最大的特征是新一代消费群体的崛起。

一是消费者对于玉石产地的概念越来越弱化，与此同时更加注重玉石的品质感，以及其个性化的特征。随着互联网时代的到来与和田玉材料的更加多元，随着喜欢和田玉的人群扩大，逐渐形成了一个全新的消费人群。这部分的人群覆盖面非常广泛，从原来的一二三线城市的人群逐渐扩大到四五六线城市的人群。这部分人群对于传统文化的认知有限，他们对于玉石的认知还是停留在表面上，所以说他们对于玉石的产地需求是相对弱化的。这一点实际上是非常有利于玉石行业发展的。这些人群基本以九零后为主，他们对于玉石的品质化、个性化有着更高的要求，所以他们对于作品更加看重的是设计和实用性以及装饰性等方面。

二是整个行业以及消费者对于俄料、青海料的价值有了新的认知。俄料更加广泛地受到了人们的喜爱，尤其俄料中的碧玉成为当今和田玉市场的热点。对于俄罗斯白玉，只要是在正常的标注情况下，人们也是可以接受它的品质。对于青海料来讲，已从多元的角度进行欣赏。青海料所具备的颜色特征，以及它的润透感觉，都逐渐成为人们喜爱的和田玉元素之一。所以说青海料不同的质地及颜色正在发挥其特有的优势，成为和田玉市场重要的主力品种。

三是传统表现形式及题材的作品日趋减少，符合当代审美气质的产品类型日益增多。这种变化就是源于当代消费人群的审美变化要求，也符合继承与创新的一个发展趋势。所以说，对于传统行业都存在着一个在继承基础上不断创新的一个发展历程。

四是和田玉的收藏属性逐渐在淡化，实用属性在增强，这一点从整个的产品的构成比例上就可以表现出来。这种变化是属于一种正常的变化，主要是源于原料端的供给以及消费端的人群构成所决定的。

其五，与上述相对应，从消费人群的角度上面去分析判断，就是消费的分层日益明显，传统的收藏级的消费用户在减少，而新兴的消费群体的体量在增加。

其六，是人们的关注点越来越分散，从原来单一的追求白润，追求羊脂玉这样的一个单一热点，逐渐形成了更加多元的热点，人们对于有特点的原材料，对于有色的原料更加偏爱，形成了和田玉热点的多元化。（来源：苏州市玉石雕刻行业协会）