2016-5-26 新浪浙江财经

本人从2000年进入珠宝零售管理行业，供职于国内知名品牌旗下，从最基本的素K金柜台销售员一直做到了大区经理兼全国营销总监。亲身用15年时间经历了这个行业的起航-鼎盛-低迷-衰败过程，是的，你没有看错，是“中国珠宝零售行业的衰败”。并不是泛指整个珠宝行业，也不包括国外的珠宝行业，珠宝首饰这个行业存在的和人类历史几乎一样久远，不可能消失掉。

我个人对珠宝行业的大趋势概括是：

百业全兴它后兴，百业欲衰它先衰。

这句话什么意思呢：就是说，社会上的各种行业都很兴旺了，人们钱包鼓鼓的，已经满足了衣食住行各方面需求以后，才会开始购买珠宝首饰满足自己变美、区分社会阶层等要求，珠宝行业才会真正兴旺；同样的，当其他行业刚开始出现衰败的苗头时，珠宝行业一定是第一个先低迷的，因为首饰这东西不能吃不能穿，人们预算吃紧，第一个先砍掉首饰的消费。这个规律在欧美，日本和香港台湾都是经过经济周期的多次验证的，屡试不爽，现在轮到咱们中国了。

中国人对珠宝首饰的消费主要分为三大类：婚嫁！自我奖励自我标榜！投资！其他零零碎碎的消费原因就不说了。

先说最大头的：婚嫁消费！

中国人以前是从来也不购买钻石的，因为根本就没这个消费潮流存在！中国人结婚就是黄金！黄金！黄金！然后婆婆从手腕上撸下一个翡翠镯子，孩子满月后送几个纯银的长命锁。这辈子基本上就和首饰没有交集了。后来外国电影开始进入中国，我记得是一个什么《月亮公主》电影，让国人逐渐开始购买红蓝宝石，96-98年红蓝宝热火了一段时间，然后迅速消沉。黄金一直雄霸国内首饰市场。

自从20多年前，戴比尔斯DTC集团，开始全面进入中国，专为中国人推出的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，一炮打响，中国年轻人结婚，都要买一个钻戒才算是有面子！别管上面钻石像小米一样大，（我说的是真的小黄米，不是手机）一定要是钻石戒指，才算是完整的结婚仪式！不得不感叹外国人引导我们落后国家的消费趋势，实在是太成功啊，从鸦片到煤油灯，从钻石到婚纱照，从苹果手机到宝马汽车，从变形金刚到西服牛仔裤……哎，又跑题了。

中国的珠宝老板们，开始迟迟疑疑，犹犹豫豫的减少黄金的柜台数，先放半米钻石，后来变成一米钻石……直到2010年前，绝大部分珠宝商都基本舍弃了黄金品种，全力营销钻石类，尤其是结婚钻石品种，从当初的只购买一个女士钻戒，发展为“男戒+女戒”，又发展为“女戒+男女情侣对戒”结婚三戒，钻石项链、耳环、耳钉、吊坠、手链、手镯、脚链、腰链、男士皮带扣、奢侈手机镶钻、牙齿镶钻、私密处镶钻都有了……同样的，钻石镶嵌类首饰的毛利率和净利率，也一直保持了多年的好日子，从2000-2010年，我称之为：珠宝行业的黄金十年！

在这个黄金十年，珠宝行业快速而又稳定的膨胀，香港本土的珠宝品牌开始逐步进军内地，大家耳熟能详的几个牌子：周大福，谢瑞麟，周生生，六福，都是因为分到了内地市场的馅饼迅速壮大！还有一些下手比较晚的：金至尊，玛贝尔MaBelle珠宝，镇金店，景福珠宝等，基本上都很难再打开局面，尤其令我感到不可思议的是：景福珠宝，这个牌子当年在香港的知名度一直不错，产品的设计和做工毫不逊色！周大福他们纷纷进军内地，景福老板竟然完全漠视内地市场，没有任何拓展，满足于香港的一亩三分地，直到前几年开始着急，想要重新杀进内地，却完全毫无立足之地！令人惋惜！

香港歌星有“四大天王”，珠宝的“四大天王”就是：周大福，周生生，六福,谢瑞麟，这个排名绝对分先后！

先简单说说珠宝“四大天王”的现状：

周大福进入很早，现在最牛逼！行业内的航空母舰，不仅是珠宝，地产，酒店，名表，豪车，高尔夫，金融，政治都是风生水起，无人可以匹敌！刚刚香港高调高溢价上市！

周生生略显低调，却也站稳脚跟，在珠宝业务上成为仅此周大福的巡洋舰！

六福一直走走停停，发展缓慢，定位模糊，六福集团一直把娱乐业作为大方向，珠宝的直营和加盟一直左右手互博，不过这几年也算是有一片天地。

谢瑞麟，这个香港珠宝中最早进军内地的（比周大福早），第一个在1987年港股上市的，第一个全力布局钻石产品的，第一个推出情侣对戒的，第一个试用贵宾卡营销的，第一个……现如今已经在中国钻石镶嵌品类市场，做到了消费者心中最有高度的品牌之一，但是，谢瑞麟的发展伴随着创业者“谢瑞麟本人”（第一代老板姓谢，名瑞麟）的人生大起大落，以及谢瑞麟和儿子谢达峰的大权交替风波（其实掌权谢瑞麟主席的却是谢达峰老婆），个中详情，容我慢慢道来。

在这十几年内，大陆也诞生了一批“区域性珠宝品牌”，我称之为“地头蛇珠宝”，都是在当地从一个小店做起，在一个基本没有充分竞争的环境下，逐步壮大的过程，比如很多人知道的：潮宏基珠宝（广东潮汕），明牌珠宝（浙江绍兴），老凤祥珠宝（老上海人最爱），金伯利珠宝（河南地区），通灵珠宝（南京地区），张.-培.-莉女士创立的戴梦得珠宝，浙江人更熟悉的是：绍兴明牌珠宝，杭州万隆珠宝（现更名曼卡龙珠宝）等等，地头蛇珠宝统一的特征是：在家是条龙，出来变成虫。只要向外扩张，遇到当地的地头蛇珠宝，基本都很难快速壮大，这个原因，我也会在后面详细谈起。

全世界所有的奢侈品行业，珠宝，豪车，香水，皮包，红酒等，其实都是“家族史企业”，相对低技术含量的工艺和发家模式，都使得这个行业比较封闭，谈不上固步自封，但是管理发展相对缓慢，一旦遇到行业的巨大转型，家族式企业，家长式管理，通常就会发生“反应迟钝，盲目乐观，轻视新事物，被动式应对”等弊病，很多企业也许很快就就一蹶不振了。

但是，这一切在2008年开始，到了2009年是珠宝零售行业的分水岭！珠宝零售商的好日子，基本到头了！这一年这个行业诞生了“互联网搅局者”！基本上成为珠宝零售行业走下坡路的最大推动者。我尽量以旁观者的中性立场描述，使用了“推动者”这个词，虽然我更想说的是“搅局者”，而搅局者，瞄准的攻击目标，恰恰就是：传统珠宝利润最丰厚蛋糕最大的婚嫁市场！

（作者为新浪浙江财经自媒体签约撰稿人，首发新浪浙江财经）

编辑：张雨

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与本站无关。其原创性及文中陈述文字与内容未经本站证实，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。